Toutvеndеur dе produit vеut obtеnir lе prix dе vеntе lе plus élеvé, c’еst logiquе. Malhеurеusеmеnt, si vous voulеz vraimеnt vеndrе dans un délai raisonnablе, il arrivе quе lе mеillеur prix possiblе nе corrеspondе pas à vos attеntеs. Tout vеndеur dе produit vеut obtеnir lе prix dе vеntе lе plus élеvé, c’еst logiquе. Malhеurеusеmеnt Lasignature de l'acte de vente chez le notaire signifie que la transaction est finalisée et que le logement peut changer de propriétaire. Pourtant, même après la signature définitive, il existe des possibilités pour l'acquéreur (ou le vendeur) de faire annuler la vente de sa maison ou de son appartement. Découvrez comment les activer Enrègle générale, l’acheteur verse le prix de la vente lors de la signature du contrat de vente. Le notaire réceptionne les fonds, puis les transfère au vendeur, après déduction des frais de notaire. Si le transfert de propriété n’a pas lieu immédiatement, un acompte compris entre 10 et 20 % du prix d’achat est versé et placé Quandvous projetez de construire une maison, vous devez faire un grand nombre de calculs pour estimer le prix que cela va vous coûter. Même si construire une maison engendre de NewYork —Les prix de l’essence aux États-Unis ne cessent de baisser depuis un pic historique mi-juin, un phénomène bienvenu pour le président Joe Biden, attribué au ralentissement de la Encas de projet de vente d’un bien immobilier à usage d’habitation ou à usage mixte d’habitation et professionnel, le locataire peut disposer d’un droit de préemption. On parle de "droit de préemption du locataire". Autrement dit, il a la possibilité d'acheter en priorité le bien immobilier qu’il loue avant tout autre acquéreur. r8Hs. Négocier le prix d’un logement neuf n’est pas une pratique courante. Les promoteurs immobiliers proposent généralement un prix fixe pour chaque bien proposé à la vente. Cependant, certaines circonstances peuvent permettent de faire baisser le prix d'achat. Les conseils à suivre pour négocier le prix de son logement neuf. © Rido Négocier le prix d’un logement neuf les moments clés Pour pouvoir négocier le prix de vente d’un logement neuf, la meilleure solution est de faire partie des premiers clients. Les promoteurs immobiliers ont besoin de 30 % à 50 % de réservation pour pouvoir lancer la construction de leur programme de logements neufs. Ils veulent donc, logiquement, obtenir ce chiffre le plus rapidement possible. À ce stade, les premiers acheteurs sont donc en position de force pour négocier un prix plus bas ou encore profiter de certaines prestations supplémentaires. Si le programme est déjà lancé depuis plusieurs mois, il peut également être intéressant d’attendre afin de viser les queues de programme » ce sont les quelques appartements encore invendus d’un programme immobilier. Les promoteurs consentent généralement à réduire le prix de vente de ces invendus. Même s’ils peuvent présenter quelques inconvénients manque d’ensoleillement, disposition des pièces…, ces appartements permettent généralement de bénéficier d’une remise de 10 %. Bon à savoir L’acheteur d'un logement neuf peut demander certaines modifications du plan suppression de cloisons par exemple, qui peuvent faire baisser le prix de vente. Les éléments du logement sur lesquels on peut négocier Lors de la négociation d’un logement neuf, il est possible de bénéficier de belles remises ou encore de prestations supplémentaires, habituellement proposées en option prises électriques supplémentaires, carrelage de la terrasse, parquet massif à la place d’une moquette, etc.. Cependant, la plupart du temps, la négociation avec le promoteur permet surtout d’obtenir la gratuité des frais de notaire ou de la TVA, ce qui peut représenter des économies conséquentes. Notons que ces remises peuvent parfois être proposées directement par les promoteurs offres promotionnelles, principalement en début et en fin de commercialisation d'un programme, dans le but d’attirer les acheteurs potentiels. Dans ce cas, même si l’offre peut paraître alléchante de prime abord, il est indispensable de la comparer avec les offres disponibles sur le marché avant d’entamer les négociations une bonne connaissance des offres concurrentes peut permettre d’obtenir des remises supplémentaires. Chiffre clé Les promoteurs prévoient généralement une marge de négociation pour leurs logements neufs. Celle-ci peut atteindre 10 % dans certains cas. Une bonne connaissance du marché est indispensable Comme dit précédemment, la première chose à faire avant d’entrer dans la phase de négociation d’un logement neuf est de s’informer sur le marché immobilier local. Cela permet de connaître le prix moyen des logements neufs présentant des caractéristiques similaires. L’emplacement, les prestations et les commodités situées à proximité de la résidence transports, commerces, écoles, etc. doivent également être connus au préalable. Tous ces éléments pourront être utilisés par l'acheteur au cours de la négociation pour souligner son expertise et obtenir une baisse de prix. Orientation, agencement, luminosité… il ne faut pas hésiter à insister sur les défauts éventuels du logement neuf, afin d’obtenir la remise la plus importante possible. En effet, même si la marge de négociation pour un logement neuf est moins importante que pour un logement ancien, il est tout de même possible d’obtenir de belles réductions dans certains cas, en particulier lorsque les biens sont encore disponibles après la livraison du programme immobilier. VIDÉO Les avantages de l'investissement dans l'immobilier neuf Une marge de négociation qui varie selon la demande La marge de négociation pour un logement neuf dépend de la tension immobilière du marché plus la demande est forte, moins la remise obtenue sera conséquente. Vous avez trouvé un bien qui correspond à vos critères de recherche ? Félicitations ! Si vous me suivez depuis quelques temps, vous savez maintenant que la bonne affaire se fait toujours à l’achat. Prochaine étape faire une proposition d’achat au vendeur et par la même occasion faire baisser son prix de vente. Mais comment négocier surtout lorsque l'on est timide ? Dans cet article je partage avec vous un redoutable plan de négociation qui a fait ses preuves. Ce que vous devez vous mettre en tête Pour faire accepter une offre d'achat plus basse, vous allez devoir entrer dans le jeu de la négociation. Avant de découvrir le plan en 3 étapes, prenez le temps de comprendre ceci Le vendeur a besoin de vous pour vendre son appartement. La raison de cette vente lui appartient mais généralement elle sert soit à récupérer du cash pour investir de nouveau réaliser un projet qui lui tient à cœur De votre côté, mettez vous dans un état d'esprit de gagnant Ne soyez pas gêné de négocier, vous êtes ici pour faire une bonne affaire N’ayez pas peur de vexer le vendeur il a déjà acheté de son côté et connaît le jeux Quelques minutes de négociation peuvent vous faire économiser des milliers d’euros Motivé ? Découvrons ensemble les 3 étapes à suivre pour faire baisser le prix. Etape 1 pour faire baisser le prix évaluez la situation du vendeur Pour acheter un appartement il faut déjà s’assurer que le vendeur soit motivé. Cette remarque peut paraitre évidente, pourtant j’insiste bien sur ce point. Rien de pire qu’un mec arrogant et qui vous fait perdre votre temps. Au début de mes visites j'ai rencontré un propriétaire pas du tout motivé. Un cas d’école ! Nonchalant à souhait, à aucun moment il n'a essayé de mettre en avant son un peu dérouté par son attitude et la négociation était très mal engagée. Finalement j'ai perdu mon temps, la vente n'a pas eu lieu. Ne faîtes pas comme moi, ne persistez pas. Si vous sentez un truc louche chez le vendeur, passez votre chemin. Ça vous évitera bien des emmerdes surtout si la vente se concrétise. En revanche, dans la majorité des cas, si un propriétaire vend son appartement il a forcément une bonne raison. Voici les principales motivations qui peuvent pousser un propriétaire à vendre son appartement, notamment locatif Il a besoin du cash pour investir ailleurs Sa situation évolue mutation professionnelle, mariage, divorce, enfants... Les avantages fiscaux dont il bénéficiait sont terminés Le crédit quasiment remboursé il souhaite encaisser sa plus-value Peu importe la raison qui l’anime du moment qu’il est motivé à vendre. C’est le plus important pour vous ! Une des raisons les plus avantageuses pour vous serait qu'il soit pressé de vendre. Voici quelques indices qui peuvent mettre la puce à l’oreille L'appartement est vide et vendu libre sans locataire L’annonce sur Internet est en ligne depuis plusieurs mois Les propriétaires habitent loin du bien et du mal à se libérer Le prix du bien a baissé Dans un autre article je vous révèle une astuce pour hacker l’historique d’une annonce et récupérer la date de mise en ligne et l’évolution du prix. Un vendeur pressé est un vendeur ultra-motivé ! Etape 2 pour faire baisser le prix devenez l’acheteur idéal J'ai récemment découvert une statistique effarante 50% des compromis signés n’aboutissent pas. 50% c'est énorme ! J’ai demandé à mon notaire la raison de ce chiffre si élevé. Celui-ci m'a confié que la raison principale est que les acheteurs n’obtiennent pas leur prêt à la banque. Effectivement lors du compromis de vente, le notaire ou l'agence inscrit que l’achat aura lieu sous conditions d’obtention du prêt. Cette condition est là pour vous la banque refuse de vous prêter, le compromis est caduc et vous êtes désengagé de la vente. Cette condition qui a pour but de protéger les acheteurs représente la pire situation pour les vendeurs. En effet entre la date de signature de l’offre d’achat, le rendez-vous chez le notaire pour signer le compromis et enfin une réponse de la banque concernant l’obtention du prêt, il peut s’écouler de nombreux mois. Et pendant ce temps-là le vendeur est bloqué Il ne peut annuler la vente Il ne peut pas vendre son appartement à quelqu’un d’autre Et continue de payer les frais relatifs au bien charges de copropriété, taxe foncière… Et si finalement la vente n’a pas lieu il a perdu beaucoup de temps et beaucoup d’argent ! Voilà la hantise du vendeur. Et c’est cette peur sur laquelle vous allez jouer. Vous allez lui expliquer que tout est prêt de votre côté et que vous êtes bien organisé Votre conseiller bancaire vous a donné un accord de principe Votre notaire est déjà informé de votre démarche et se tient prêt pour convenir d’un rendez-vous pour la signature du compromis Votre dossier pour l’assurance de prêt est complet Si vous êtes déjà propriétaire d’un appartement en location ou de votre résidence principale, vous pouvez préciser que votre banquier vous a déjà financé dans le passé et que votre notaire vous connaît bien. C’est une méthode simple pour vous positionner en tant qu’expert. Vous devez vous positionner comme un acheteur idéal. Etape 3 pour faire baisser le prix faîtes une offre indécente On entre en plein dans la phase de négociation qui va vous permettre de faire baisser le prix de l’appartement. A cette étape il va falloir vous accrocher et mettre de côté votre timidité ! Pourquoi ? Vous allez entrer dans le rôle du négociateur fou Je vais vous apprendre à négocier d’une manière un peu folle non pas en faisant baisser le prix mais en le montant. Comment ça ? Je croyais qu’on était là pour payer l’appartement le moins cher possible et réaliser une bonne affaire. Rassurez-vous c’est toujours le cas. Nous n’allons pas jouer sur le prix d’achat mais sur le prix de départ. Sur l’annonce le vendeur a indiqué un prix. C’est le prix de vendeur s’attend à une négociation alors il a choisi un prix de départ élevé pour se couvrir. On l’aurait tous fait à sa place ! En surestimant son bien, ça lui laisse une marge de manœuvre confortable pour baisser un peu son prix. Première étape, vous devez donc modifier ce prix de départ ! Comment ? En formulant une offre très basse dont l’objectif est d’être refusée par le vendeur. Oui vous m’avez bien lu ! Le vendeur doit la refuser parce qu’il l’a juge trop basse. En proposant une première offre très basse, vous allez inverser les rôles en poussant le propriétaire à négocier avec vous. S’il souhaite vraiment vendre son appartement, il vous fera une contre-proposition. De cette manière le prix de départ n’est plus celui de l’annonce mais le vôtre qui est bien plus bas. Le prix affiché sur l’annonce est passé aux oubliettes. Vous voyez où je veux en venir ? De cette manière vous allez augmenter petit à petit le nouveau prix de départ jusqu’à tomber d’accord avec le vendeur. Je ne vous cache pas qu’un scénario comme celui-ci est stressant pour tout le monde le vendeur et l’idée de vous préparer mentalement avant de vous lancer. Mais comme toute prise de risque, le résultat peut dépasser vos attentes ! Voici le plan que j’ai déroulé pour l’achat de mon premier appartement. Le bien que je loue aujourd’hui était affiché au prix de 85 000 euros sur Le Bon Coin. Ma première offre d’achat s’élevait à 75 000 euros soit 10 000 euros de moins. Deux situations allaient s’offrir à moi 1. Le vendeur accepte mon offre de 75 000 2. Celui-ci refuse mais me propose une contre-proposition C’est le cas numéro deux qui s’est produit, celui-ci m’a immédiatement répondu avec une contre-proposition de 80 000 euros. J’avais déjà gagné 5000 €. Pas mal. Mais comme je suis joueur, je suis allé encore plus loin. Pendant 3 jours silence radio. Le propriétaire a tenté de me joindre sur mon téléphone portable sans réponse de ma part. Mon objectif était de semer le doute dans la tête du vendeur ! Puis je suis revenu avec une offre ferme de 77 000 euros en insistant de nouveau sur les éléments que je vous révèle à l’étape 2. J’ai senti au téléphone que la pilule ne passait pas bien... Et à ma grande surprise, le lendemain ma proposition a été acceptée par le vendeur A votre tour ! Vous avez désormais toutes les cartes en main pour négocier comme un pro ! N’oubliez pas que la majorité des acheteurs n’osent pas négocier et ont peur de la réaction du vendeur. Ne suivez pas le mouvement ! Le plan que je viens de vous partager m’a permis d’économiser 8000 euros en quelques jours. En y réfléchissant bien, combien de jours de travail vous faudrait-il pour gagner cette somme ? Le coronavirus touche tous les secteurs de l’économie, et l’immobilier n’est pas exempté. Totalement à l’arrêt depuis le début du confinement, le marché de l’immobilier pourrait subir une baisse des prix lors de la reprise économique, même si les professionnels se veulent rassurants. Le marché immobilier au ralenti L’économie Française tourne au ralenti depuis le début du confinement. Comme de nombreux secteurs, le marché immobilier est également concerné. En effet, c’est en mars et en avril que 20% des promesses de vente sont signées habituellement, pour prévoir un déménagement pendant l’été. Mais suite aux mesures prises par le gouvernement pour freiner l’épidémie, les agences nationales sont fermées, tout comme les cabinets de notaire ou les déménageurs. Selon le journaliste François Lenglet, ayant interrogé plusieurs notaires, "Nombre d’acheteurs se sont dégagés de leur compromis de vente, lorsqu’ils le pouvaient, car il y a toujours un délai de rétractation". La plupart des notaires poursuivent en réalité leur activité en télétravail et espèrent profiter d’une éventuelle baisse des prix du marché, à Paris notamment. Une éventuelle baisse des prix après le confinement Le marché étant interrompu actuellement, plus aucun prix n’est établi. Des acheteurs espèrent peut-être profiter d’une éventuelle baisse des prix du marché immobilier, à Paris la question d’une diminution des tarifs pourrait se poser après le confinement, quand l’économie débutera sa relance. Pour François Lenglet, "Tout dépendra de la demande" qui elle-même dépendra de la confiance qu’auront les ménages en l’avenir. Si la demande diminue fortement, les prix pourraient suivre la tendance, mais les professionnels de l’immobilier se sont préparés à gérer la reprise de l’activité. Les professionnels de l’immobilier anticipent la reprise Les professionnels du marché se refusent à un jugement hâtif. Après plusieurs années où le cours de l’immobilier n’a cessé de progresser, ils n’envisagent pas pour le moment une chute des prix. Par ailleurs, plusieurs agences immobilières se sont converties au digital pour continuer l’estimation de certains biens. Elles enregistrent les coordonnées de leurs clients afin de prévoir des visites dès qu’elles seront à nouveau autorisées. Les banques sont également incitées à poursuivre leur activité et continuent les financements selon les dossiers tout comme les courtiers immobiliers. Vous l’aurez compris, pour pouvoir envisager une baisse des prix sur le marché immobilier, il faudra attendre la reprise de l’économie. En attendant, il est toujours possible d’évaluer son financement capacité d’emprunt, apport, …. Posté le 08 Avril 2020 © Guide du crédit 🎉 Profitez de notre expertise au meilleur taux ! Tout vendeur de produit veut obtenir le prix de vente le plus élevé, c’est logique. Malheureusement, si vous voulez vraiment vendre dans un délai raisonnable, il arrive que le meilleur prix possible ne corresponde pas à vos attentes. Comment puis-je savoir que le seul moyen de vendre est de baisser le prix ?Et à quel point le prix doit-il être bas pour avoir plus de chances ?Y a-t-il autre chose que je peux faire pour vendre ma propriété ?Votre annonce est rarement vue, il n’y a aucune demande de renseignements et aucune visite de personnes intéresséesIl y a beaucoup de visites, mais aucune offreVous donnez une valeur à votre bien comme s’il était impeccable, mais il manque d’entretien ou d’améliorationsLes prix du marché évoluentVous manquez de tempsPour vendre rapidement et à un meilleur prix, vous ne devez baisser le prix qu’une seule à quel point le prix doit-il être bas pour avoir plus de chances ? Comment puis-je savoir que le seul moyen de vendre est de baisser le prix ? Maintenant, vous vivez certaines des situations décrites ci-dessus, mais honnêtement, quelle est votre motivation pour vendre ? Pour vendre rapidement et à un meilleur prix, vous ne devez baisser le prix qu’une seule fois. Et à quel point le prix doit-il être bas pour avoir plus de chances ? Tout vendeur de produit veut obtenir le prix de vente le plus élevé, c’est logique. Malheureusement, si vous voulez vraiment vendre dans un délai raisonnable, il arrive que le meilleur prix possible ne corresponde pas à vos attentes. Ceux d’entre nous qui travaillent dans ce domaine savent que l’une des principales raisons pour lesquelles une propriété ne se vend pas est que vous demandez le mauvais prix. Si votre bien reste sur le marché pendant une très longue période, il est très probable que vous devrez revoir le prix et le baisser. Mais quand ? Comment savoir que la seule façon de vendre est de baisser le prix ? Dans cet article, je vais vous expliquer quels sont les signes qui devraient vous amener à prendre cette décision. Y a-t-il autre chose que je peux faire pour vendre ma propriété ? Que vous le vendiez directement ou par l’intermédiaire d’une agence immobilière, il est important de vérifier qu’elle fait tout son possible pour vendre votre bien à la valeur que vous avez publiée. Par exemple la publication est-elle complète, le texte de la description renforce-t-il les attributs les plus remarquables du bien, les photos sont-elles professionnelles, l’avez-vous publiée avec un plan d’étage, une visite vidéo, une visite à 360°, quel investissement faites-vous dans le type d’annonce publiée, serait-il utile de mettre un panneau, l’avez-vous fait ? Ces caractéristiques sont liées à la qualité de la publication, mais il ne faut pas oublier de prêter attention à d’autres, très importantes répondez-vous rapidement et adéquatement aux personnes qui consultent ? Répondez-vous à tous leurs doutes ? êtes-vous disponible pour effectuer des visites dans le temps requis par les intéressés ? Si, après avoir passé en revue toutes ces questions, nous considérons que vous n’échouez dans aucune d’entre elles, vous devez alors réanalyser si le prix auquel vous vendez est compétitif sur le marché. Votre annonce est rarement vue, il n’y a aucune demande de renseignements et aucune visite de personnes intéressées Il existe des données objectives qui peuvent vous amener à conclure que votre bien est hors de prix, l’une d’entre elles est le nombre de demandes de renseignements et de visites générées par la publication. Ceux d’entre nous qui travaillent dans l’immobilier ont accès à des informations claires sur le nombre de personnes qui ont visité l’annonce et nous sommes également ceux qui traitent les demandes de renseignements, si le nombre est faible par rapport au reste des propriétés bien publiées et évaluées, c’est un indicateur solide que le prix est mal établi. Une autre raison de penser à ajuster le prix est le nombre de visites que vous avez eues sur la propriété, s’il y en a très peu ou pas du tout, c’est un autre indicateur clair que quelque chose ne va pas. En général, les premières semaines de mise sur le marché d’une nouvelle propriété sont celles qui génèrent le plus de visites. Si vous n’avez toujours pas de preneur, vous devez vous asseoir et envisager d’ajuster la valeur de votre propriété. Il y a beaucoup de visites, mais aucune offre Au contraire, dans ce cas, vous avez des visites, mais personne ne fait d’offre. Votre propriété peut être très attrayante, elle attire l’attention et ils veulent la voir comme une nouveauté sur le marché, mais si le prix n’est pas bon, les acheteurs en achèteront une autre ou ils attendront longtemps jusqu’à ce que vous baissiez directement le prix. Contrairement au point précédent, cette situation génère plus d’attentes, beaucoup de personnes sont intéressées, votre propriété semble n’avoir aucun défaut, tout le monde l’aime, vous investissez beaucoup de temps pour la montrer et vous êtes également frustré parce que vous ne parvenez pas à la vendre, peut-être que le seul défaut que vous ne voyez pas est le prix et vous devez le repenser. Vous donnez une valeur à votre bien comme s’il était impeccable, mais il manque d’entretien ou d’améliorations Il se peut que vous ayez négligé d’entretenir votre propriété pendant de nombreuses années ou qu’elle soit devenue vétuste au fil du temps. Salles de bains ou cuisines obsolètes, murs délabrés, toits humides sont les principales raisons pour lesquelles les propriétés deviennent peu attrayantes. Peut-être avez-vous pensé que maintenant que vous allez vendre, il n’est pas nécessaire de faire ces ajustements ou peut-être n’avez-vous pas l’argent pour les faire, ce n’est pas le problème tant que vous avez pris en compte ces défauts lors de l’évaluation. Les acheteurs examinent de nombreuses propriétés et seront en mesure d’évaluer s’il est nécessaire d’investir de l’argent dans votre propriété, ce qui se traduit déjà par une baisse considérable du prix. D’un autre côté, et d’après notre expérience, les acheteurs préfèrent emménager dans une maison prête à être habitée. Si vous n’avez pas envisagé cette situation lors de l’évaluation de votre bien, il est temps d’y réfléchir. Les prix du marché évoluent À l’heure où les prix de l’immobilier baissent de mois en mois, il est très probable que votre maison perde de la valeur pendant que vous essayez de la vendre. Vous avez peut-être initialement inscrit votre propriété à une valeur raisonnable, mais plusieurs mois plus tard, les prix de propriétés similaires ont chuté, ce qui fait paraître votre propriété chère. Il n’y a pas grand-chose à faire dans cette situation, si ce n’est baisser le prix pour redevenir compétitif sur le marché. Vous manquez de temps Si votre objectif était de vendre rapidement dans un court laps de temps, quelle qu’en soit la raison vous déménagez dans une autre ville, un divorce ou vous devez vendre pour acheter une maison que vous avez déjà vue, la meilleure chose à faire est probablement de réduire le prix dès que possible, ce qui vous permettra de diminuer le stress et d’aller de l’avant avec les objectifs que vous vous êtes fixés. Maintenant, vous vivez certaines des situations que nous avons décrites, mais honnêtement, quelle est votre motivation pour vendre ? Si vous voulez vraiment vendre votre bien, vous allez devoir fixer le prix de votre bien en fonction des conditions actuelles du marché. Cela signifie souvent qu’il faut vendre à un prix inférieur à celui que vous aviez prévu. Ce n’est pas vous qui fixez le prix, c’est le marché. Si vous n’êtes pas motivé pour vendre, c’est bien, il n’y a rien de mal à cela, vous visez probablement une valeur que le marché ne paiera pas aujourd’hui et vous voulez attendre que le marché s’ajuste à des valeurs auxquelles vous êtes heureux de vendre – si cela arrive à un moment donné -. Dans un marché d’acheteurs où il y a beaucoup de biens à vendre – comme c’est le cas en 2021 à Buenos Aires -, il y a beaucoup de concurrence pour vendre et cela fait naturellement baisser les prix. Il y a trop d’alternatives d’achat et il est très difficile de mettre en valeur votre propriété parmi toutes celles qui sont proposées. Dans ce cas, vous pouvez continuer à vendre votre maison pendant un certain temps, même si vous ne vous attendez pas à de grands résultats, ou vous pouvez la louer et attendre que le marché s’ajuste à la valeur que vous recherchez. Il est bon que vous transmettiez clairement ce message à votre agent immobilier afin qu’il sache que vous n’êtes pas un “vendeur” et qu’il n’essaie pas de forcer l’opération pour le vendre si vous n’êtes pas vraiment disposé à le faire aujourd’hui. Pour vendre rapidement et à un meilleur prix, vous ne devez baisser le prix qu’une seule fois. En réalité, l’idéal est d’inscrire votre bien à un prix compétitif dès le premier jour et de ne pas avoir à le baisser au fil du temps, mais il peut arriver que, pour une raison ou une autre, vous ayez surestimé la valeur au départ ou que les prix aient baissé depuis le moment où vous l’avez inscrit. Si “honnêtement” votre valeur à un prix de marché compétitif signifie la baisser de 10 %, faites-le d’un seul coup, même si cela vous fait mal de voir que le prix n’était pas celui que vous aviez initialement prévu. Il est courant que de nombreux propriétaires ne veuillent pas “assumer” cette perte – qu’ils ont en réalité subie dès le début pour ne pas avoir publié correctement – et le fassent avec de petites réductions, un mois 3%, 3 mois plus tard 2%, 9 mois plus tard encore 3%. Cela va juste vous faire perdre votre temps et votre argent. Dans 9 mois, vous n’aurez toujours pas baissé suffisamment votre prix et votre propriété ne sera toujours pas à un prix compétitif sur le marché. D’autre part, des réductions constantes font que votre bien s’épuise sur le marché à chaque réduction, il est logique que vous appeliez toutes les parties intéressées qui vous ont demandé si elles sont maintenant intéressées et elles comprendront que vous commencez à désespérer de le vendre, ce qui signifie que si elles avancent, ce sera avec une offre plus agressive ou elles peuvent penser qu’il y a quelque chose qui ne va pas avec votre bien et que c’est la raison pour laquelle il n’a pas été vendu pendant tout ce temps. Et à quel point le prix doit-il être bas pour avoir plus de chances ? Dans ce cas, l’aide d’un agent immobilier est très utile, il connaît les ventes précédentes de propriétés similaires et celles qui sont publiées aujourd’hui à une valeur raisonnable, avec ces informations il peut vous aider à déterminer une valeur réelle pour votre propriété. Il est évident que vous ne voulez pas que votre propriété soit la moins chère du quartier, mais en général, le point idéal qui génère le plus de demandes et la plus grande probabilité de vente est de figurer parmi les cinq propriétés les moins chères de la liste des propriétés similaires en concurrence avec la vôtre. Chaque jour, de nombreuses propriétés baissent de prix, en partie parce qu’il y a plus d’urgence, que le marché baisse les prix de manière générale ou qu’elles étaient surévaluées dès le départ. Les données ne mentent pas. Vous devez considérer la vente de votre propriété comme une transaction commerciale comme une autre. Même si vous aimez votre maison, un attachement moins émotionnel vous permettra de prendre des décisions plus judicieuses.

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